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培训行业的无谓喧嚣

2016/4/12 15:31:40   来源:www.zjnxwz.com   作者:企业内训   人气:528
摘要:每年到年底结尾的时候各种各样的行业论坛均就陆陆续续拉开了帷幕,喧嚣最甚的中国培训行业在今年尤为突出。12月还未到,全国性的培训行业盛会都已经搞了好几场次。这种高频度、高规模的盛会背后,似乎已经把2015年度培训市场的惨淡表现的淋漓尽致。更有甚者,很多主办机构还把这些广告发布会一样的活动冠名为“趋势论坛”,都认为“自己已经把握了整个行业趋势”,“一直在努力引导培训行业潮流”,这种牵强的背后,其实是对培训行业的无知和误导。

众所周知,培训作为一种行业,有教育培训、管理培训、销售培训等等类型之分。教育培训主要是学历教育培训,给当初因各种原因未能进入大学深造的人弄一个官方认可的文凭;再就是语言教育培训了,这些都已经成行成势,不需多谈。目前,在市场上最热门、最红火、最饱受诟病的其实是管理培训和销售培训。但是,管理培训能做的不多,毕竟,有成功管理实战经验的人几乎没有机会出来传经授道,而没有管理经验的商学院专家教授们除了照本宣科之外,却根本无法把管理讲深讲透。所以,最容易做的就是销售培训了。

成功学就是销售培训的最典型模式。目前,几个较为知名的培训界大佬,几乎都与成功学有着千丝万缕的联系;而市场上超过一半的培训机构创始人,几乎也都自称当初为某某成功学大师“拎过包”;很多号称能领导行业趋势的,也大多就是这一类型的培训机构;所以,大多的培训课程都被冠上“忽悠”、“打鸡血”的标签,也都毫不为奇了。稍维有常识的人都知道:世界上没有任何一种销售方法可以放之四海而皆准,也没有任何一种销售技巧可以重复使用。即使乔吉拉德也不能!

但是,尽管被饱受诟病,这几年以销售培训为主的培训业也被搞得风生水起。一是各路大师大神层出不穷,二是各种模式也都轮番上阵,三是各种概念更是让人眼花缭乱、目不暇接。尽管很多都是昙花一现,但客观地说,对行业发展的贡献却依旧不可磨灭。现象的背后,一定隐藏着某种规律。透过熙熙攘攘的行业乱象背后,我们其实不难发现,中国的培训业正在从一个误区走入另一个误区。

一是很多培训机构都在搞模式,却很少有人用心搞产品,很多机构都声称自己不搞终端,其实是因为自己搞不出终端;二是大家都在建平台搞加盟,赚不到市场的银子也要先黑掉同行的钱,转嫁风险是商业社会的常见手段;三是很多人都在研究“云”,想借助互联网这杆大旗来还魂,殊不知自己却连雾都分不清;四是很多抱上资本大腿的人都想做行业领袖,却不知却在误导整个行业;五是大家都在一个劲地搞市场,却始终忽略了什么才是真正的用户需求。所以,种种以广告加盟为宗旨的趋势论坛,其实不过是一场场无谓的喧嚣。

产品是行业的灵魂,一个不关注产品、不把握用户真实需求的市场,注定是哀鸿一片!那些包装华丽的“忽悠型”培训产品,将会被越来越成熟的用户瞬间识破,各种EMBA总裁班也会因为过于空洞也会很快走下神坛。对2015年的培训市场而言,市场细分、落地服务、价值共享的趋势非常明显。真正有产品研发能力和管理实战经验的管理培训机构和老师必定会迎来春天,实战、实效的“效果承诺模式”将成为培训市场的主旋律。那些还在痴迷“云培训、忽悠式培训”的大师或机构,因为对产品创新的无能和对用户真实需求的无知,也依然注定只能是苦苦挣扎!

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