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最具有说服力的销售技巧培训

2016/3/30 16:16:12   来源:www.zjnxwz.com   作者:企业内训   人气:521
摘要:在一个公司中的销售充当的角色是处于关键地位的,公司期望销售能够卖出更多的产品带动更多的收益,销售希望能够获得更多的客户,获得更高的收入,这之间需要许多的技巧,市场营销的重要性我们不用做过多的解释,这也是公司为什么会组织员工进行销售技巧培训的原因,营销课程也是企业内训的重要分支之一。

在市场营销中,销售技巧培训的第一步就是处理销售与客户之间的关系。提升销售的说服力和表达技巧,才能将自己的观点更加准确清晰地传达给客户,抓住客户心中的需求,引起其内心的共鸣,从而引起客户的消费与购买欲。语言表达技巧可以说是一个优秀的销售的敲门砖,销售最忌讳的事情就是“不敢说”与“懒得说”,销售不能将自己的产品推广当作是一件辛苦的差事,敢于跨出第一步,带着微笑积极的态度与客户联系,不要害怕拜访客户是一件烦人的事情,只有向客户不断地传达你想要销售的产品信息,重复重复再重复,客户才会注意到你,才会在你不断地耳濡目染里接受你的一些观点,挖掘出客户的需求,另外你的表达方式也是关键,怎样的表达方式更容易让人觉得听起来不错,怎样的营销手段不会让人觉得难以接受?这些都是销售技巧培训中所要学习的内容,当然关于销售技巧方面的学问还多着呢,企业内训是一门大学问,但无论是什么市场营销都必须是积极主动的,没有免费的午餐也没有会从天上掉下来的馅饼,销售要想做好产品营销,就必须勤。

说完开拓与挖掘新客户,也许有些销售朋友们会有所感悟,但很多公司还是会忽略老客户的维护,然而实践证明,老客户更能给企业带来稳定的、发展的机会,在日新月异的市场竞争下,由于缺乏对老客户的系统维护,造成了很大一部分的老客户留不住的情况,怎样才能更好地留住老客户这也是营销课程中的重点,销售技巧培训不光光是注重要把产品卖出去,更重要的是要留住已有的老客户资源。老客户随时都可能被竞争对手的低价格、新玩意吸引走,维护老客户就成了企业内训的要点之一。刚开始合作的时候,也许你会经常拜访新客户,一旦达成了几次交易成为老客户后,就不再互相拜访了,这是一个很大的盲区。拜访客户能够维系销售与客户之间的关系,更重要的是让客户对你们公司的责任感与售后服务更有信心,另外创新是关键,止步不前的老旧产品终究会被市场所淘汰,定期给老客户介绍一下公司出的新产品或是新方案,让老客户也能感受到你们公司的不断革新与进步。

销售技巧培训课程的目的就在于让企业销售能够以角色扮演的方式从多角度分析自己的销售过程中出现的问题以及需要改进的地方,企业内训的最终目的都是为了达到更好的市场营销,通过改善销售思维及销售技巧,才能让你的销售更具有专业性与针对性,分析市场与产品之间的关系,才能更好地在市场营销上立足地位,销售业绩才能得到提升,企业内训是一门大学问,相信通过销售技巧培训也能获知一些市场营销的秘密与诀窍。

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